¿Qué porcentaje de descuento se maneja para ventas? ¿Qué hago con un cliente que pide precio mínimo?

Esta pregunta fue realizada por un Amigo Qrador. Recuerda que puedes enviarnos tus preguntas o hacer tus preguntas directamente en este foro.

El precio final de una propiedad será al precio que se llegue en la negociación entre la parte vendedora y la parte compradora. Hay distintas variables que determinarán qué tanto descuento tendrá la propiedad al final.

Variables que normalmente aumentan el descuento:

• Tiempo en el mercado: entre más tiempo lleva la propiedad en el mercado mayor es el poder de negociación para el comprador

• Premura del vendedor: entre más urgencia tenga el propietario en vender, mayor podrá ser el descuento

• Forma de compra: cuando se compra de contado, el cliente comprador podrá también negociar más, ya que el propietario podrá tener el monto total de la venta en muy corto tiempo (en cambio un desembolso con crédito hipotecario se puede demorar 3 meses o más)

• Valor relativo al sector: si el precio de la propiedad está muy por encima del valor de metro cuadrado promedio de la zona para apartamentos similares, se podrá hacer una mayor negociación (sugerimos usar análisis de metro cuadrado para esto)

• Estado de la propiedad: si la propiedad está para remodelar también es un buen factor para negociar el precio a la baja

Pero al final, el valor de la transacción, y el monto del descuento depende de cada caso en particular.

Sabemos que muchos clientes, antes de visitar preguntan por el precio mínimo de la propiedad. Sin embargo, este valor no lo vamos a tener y, si lo tienes y representas al vendedor no deberías darlo, ya que estás poniendo el punto de partida de la negociación en ese mínimo (en otro artículo hablaremos del precio ancla).

Entonces cuando tu cliente comprador te pregunte por el precio mínimo te recomendamos decirle:

Recuerda hacer todas tus preguntas en el centro de conocimiento inmobiliario.