Nuestros clientes nos preguntan cuáles son las tasas que manejan los Bancos para crédito hipotecario. A continuación, traemos los valores de créditos colocados en Octubre 2022 para vivienda NO VIS para créditos en Pesos. AV Villas: 14,5% Banco Caja Social: 13,9% Banco Davivienda: 16,2% Banco de Bogotá: 15,8% Banco de Occidente: 14,7% Banco Popular: 15,7% Bancolombia: 16,7% BBVA Colombia: 14,7% FNA: 9,1% Itaú: 18,3% Scotiabank Colpatria: 15,4% *fuente: Gobierno de Colombia Sin embargo, es importante tener en cuenta que: Las tasas pueden variar mucho entre distintos compradores para el mismo banco Cada banco tiene su especialidad en tipos de vivienda y en perfiles de clientes No solo debe tu cliente mirar la tasa sino el costo total. Hay banco que a pesar de tener una tasa más alta manejan seguros más económicos volviendo muy competitiva su mensualidad para sus créditos. Recuerda: con Qrador puedes ofrecerle a tu cliente crédito con más de 7 bancos y nos encargamos de ofrecerle la mejor opción y darte comisión de colocación: OFRECER CRÉDITO A MIS CLIENTES Además, tenemos la nueva ACADEMIA QRADOR para la que tendrás simplemente que registrarte para tener contenido especializado.

Hemos estado hablando con nuestros colegas inmobiliarias para abordar esta problemática del sector: la alta cancelación de citas por parte de los compradores. A veces nos cancelan con tiempo, a veces sobre el tiempo y otras veces no aparecen. Esto nos cuesta tiempo, esfuerzo, y muchas veces que los propietarios se pongan bravos con nosotros. Es por esto que lanzamos esta pregunta abierta en este foro para que nos aportes tus tips para reducir la cancelación de visitas. Cuéntanos: ¿qué haces para reducir las cancelaciones? Responde abajo en los comentarios.

Los agentes que comienzan a usar Qrador nos hacen esta pregunta. Quieren saber cuántas visitas logra generarles Qrador a sus clientes. Y lo segundo, es después de cuántas visitas los clientes se deciden a comprar. Por eso hemos decidido responder, basándose en las estadísticas de cierres de los Amigos Qrador que llevan más tiempo en el sistema para que tengas un estimado. Lo primero es invitarte a subir tus clientes entrando a tu cuenta para encontrarles vivienda. Hemos visto que los agentes que suben 10 clientes o más comienzan a ver los beneficios de la herramienta y comienzan a visitas. Así que si sólo subiste 1 o 2 por probar, te faltan 8 para descubrir todo el potencial de Qrador: ENTRAR A BUSCARLE A TUS CLIENTES. Lo segundo, es advertirte que cada cliente es diferente. Hemos tenido compras de vivienda con 1 sola visita y otros clientes que tuvieron que visitar 25 o más veces para tomar su decisión. Sin embargo, hay dos grandes grupos a tener en cuenta. Los clientes listos para comprar Los primeros, son esos que ya han visitado y ya saben lo que quieren. Ya solo quieren mirar varias opciones, prefiltrarlas, y escoger unas cuántas para visitas y tomar una decisión. Estos clientes en el sistema en promedio vieron 68,3 opciones que cumplían con sus requisitos y visitaron 4,2 opciones nada más y ya tomaron la decisión de compra. Estos son los clientes que como indicamos ya han visitado un tiempo y quieren comprar en los siguientes 3 meses. Si conoces uno de estos clientes, tienes que ser muy rápido y ser el primero en presentarle su próxima vivienda. Entonces entra a tu cuenta, créalo, deja que el sistema le muestre más de 50 opciones que cumples con sus requisitos, acompáñalo a las visitas y cierra esas ventas: CREAR CLIENTE. Los clientes que van a comprar pero les falta definir mejor la búsqueda Estos clientes en general ya tienen resulto cómo van a comprar (si no lo tienen ofrécele crédito con Qrador: CLICK AQUÍ). Y ahora tienen que tomar su decisión de qué comprar y encontrarlo. Muchas veces dicen que quieren comprar en los siguientes 6 meses. Estos clientes según nuestras estadísticas, visitarán un promedio de 15,1 veces contigo para tomar la decisión, y habrán visto más de 97 opciones en el sistema Qrador. Con estos clientes, lo clave es subirlos al sistema y ayudarlos en el proceso de filtrado y definición. Para eso: Durante las visitas escúchalos. Y basado en lo que aprendiste de sus gustos ajusta sus criterios en el sistema para mejorar la búsqueda. Revisa las opciones que les gustan, y revísalas con ellos para ayudarlos a estableces sus filtros de búsqueda. Y recuerda crearlos en Qrador. Recuerda que el sistema les permite usar el buscador interno para que también hagan su proceso de entender la oferta de cada sector y ellos ajustar sus requerimientos y expectativas. CREAR CLIENTE. Recuerda: entre más clientes subas y más opciones ellos vean antes de visitas, estarás aumentando el chance de tener visitas con cierres.

Recibimos esta consulta de un agente Amigos Qrador. Recuerda hacer tus preguntas o aportar a la comunidad con tu conocimiento en este foro. Lo primero que hay que considerar es que se parte del principio de que "los contratos están para cumplirse". Es decir, un contrato de promesa de compraventa que se suscriba entre las partes es vinculantes y obligatorio. Sin embargo, hay que tener en cuenta que según el artículo 1611 del Código Civil: "La promesa de celebrar un contrato no produce obligación alguna, salvo que concurran las circunstancias siguientes: Que la promesa conste por escrito Que el contrato a que la promesa se refiere no sea de aquellos que las leyes declaran ineficaces por no concurrir los requisitos que establece el artículo 1511<sic 1502> del Código Civil. Que la promesas contenga un plazo o condición que fije la época en que ha de celebrarse el contrato. Que se determine de tal suerte el contrato, que para perfeccionarlo solo falte la tradición de la cosa o las formalidades legales. Los términos de un contrato prometido, solo se le aplicarán a la materia sobre que se ha contratado." Mientras lo anterior se cumpla, el contrato debe cumplirse. En conclusión, no es necesaria la transferencia de dinero a la hora de firmar una promesa para que ésta tenga validez legal. Te recomendamos realizar tus promesas de compraventa con un abogado para asegurar a tus clientes. Hazlo entrando a tu cuenta en Qrador: SOLICITAR PROMESA CON ABOGADO. Entonces: qué hacer en caso de incumplimiento? Planteamos la respuesta a esta segunda parte en el siguiente artículo: VER RESPUESTA Nota: El presente concepto no compromete a Qrador ni sus socios, filiales o subordinadas. Para un concepto por parte de un abogado solicítalo aquí.

Esta es la segunda parte de una consulta de uno de nuestros Amigos Qrador. Recuerda hacer tus preguntas en tu cuenta (CLICK AQUÍ), o directamente en este foro. Te recomendamos siempre estipular las arras compromisorias dentro de la promesa de compraventa. En la industria se maneja generalmente un 10% del valor de la propiedad, aunque el porcentaje se puede convenir como parte de la negociación. En caso de incumplimiento de alguna de las partes éste será el valor a pagar a la otra parte. Te recomendamos siempre hacer una promesa de compraventa con un abogado: CLICK PARA ELABORACIÓN DE PROMESAS. Sin embargo, si no se establecieron las arras compromisorias, la parte que incumple deberá pagar a la otra por los daños y perjuicios causados por este incumplimiento. Para esto es necesario una revisión específica para establecer este monto. En Qrador puedes encontrar un abogado que te ayude con el proceso: CLICK PARA SOLICITAR CITA CON UN ABOGADO. Te puede interesar la siguiente respuesta anterior: ¿Si se firma una promesa en notaría sin ningún abono de dinero, tiene alguna validez legal? Nota: El presente concepto no compromete a Qrador ni sus socios, filiales o subordinadas. Para un concepto por parte de un abogado solicítalo aquí.

Si tienes dudas de cómo usar Qrador puedes: Contactar a tu asesor Qrador: CLICK AQUÍ PARA WHATSAPP Ir a una de nuestras capacitaciones virtuales de 10minutos: IR A CAPACITACIÓN Esperamos que comiences a usar Qrador y a ganar más!

Recuerda dejarnos todas tus dudas en el foro o compartir tu conocimiento para que otros agentas puedan aprender de él. Todos hemos tenido negociaciones que se caen porque nuestros clientes compradores se preocupan porque la administración es muy costosa. A continuación, te compartimos unos consejos para que puedas evitar o manejar este tipo de situaciones. Primero: explícale a tu cliente los criterios que afectan el valor de la administración: Tu cliente comprador tiene que entender para comenzar su búsqueda qué es lo que afecta el valor de la administración. Por eso debes explicarle a tu cliente que el valor de la administración esta dado por los costos de mantenimiento del edificio, en especial la vigilancia, dividido por el número de apartamentos de manera proporcional al área de la propiedad. Es decir que si un un edificio tiene pocos apartamento, cuenta con vigilancia 24 horas con 2 o 3 vigilantes, y además la propiedad que se va a comprar tiene un área importante, será normal que el valor de administración sea elevado. Es importante entender que si quiere vivir en inmuebles con pocos apartamento y con vigilancia 24 horas, la administración será proporcional. Si desea bajar el valor de administración lo clave es buscar edificios con muchos apartamentos o con menos horas vigilancia (o sin vigilancia). Segundo: conoce el valor máximo de administración que tu cliente está dispuesto a pagar: Siéntate con tus clientes compradores a entender sus necesidades de vivienda. Entre éstas necesidades, siempre recuerda anotar el valor de administración que estima estar pagando. Con esta información revisa la viabilidad de la búsqueda. Entiende si sus requerimientos son acordes con sus requerimientos y ayúdalo a ajustarlos a la realidad del mercado. Ten en cuenta, que hay barrios que por su naturaleza, tienen edificios pocos apartamentos por lo cual son barrios con administraciones altas o sin vigilancia (edificios inteligentes con portería electrónica). Además, revisa este criterio en los apartamentos que van a visitar, para descartar las opciones que no cumplan definitivamente antes de ir. ¿Y si ya visitó? Así hagas todo el proceso, tendrás ocasiones en que visitan una opción con una administración por encima de lo que espera pagar tu cliente y además que esta opción le gusta mucho. ¡Hay formas de manejar esta situación! Es aquí que tienes que intentar manejar la objeción: Revisa las administraciones de propiedades similares en el sector (puedes usar el buscador de Qrador: CLICK AQUÍ). Sirve mostrarle a tu cliente si el valor es normal para el sector. Explícale porqué ese valor puede venir con beneficios. Puede ser que tiene muy buenas zonas comunes. También puede ser la vigilancia y el beneficio de vivir en una copropiedad con pocos apartamentos. Finalmente, recomiéndale iniciar negociación, pensando en que un buen descuento en una propiedad puede cubrir ese aumento en la administración por varios años, quedándose con una propiedad única que le gusta mucho. Esperamos que estos consejos te sirvan mucho. Comparte con tus aliados a los que les pueda interesar.

Hola Amigos Qrador, Hemos seguido trabajando día a día para mejorar el sistema para ti. Por eso hemos realizado las siguientes mejoras al buscador de vivienda y al proceso de subida de clientes y requerimientos. Los cambios realizados son los siguientes: Mejoras en la interfase para iPhone evitando errores que se estaban presentando con anterioridad Proceso de verificación de clientes más rápido: solo tienes que subir el número de teléfono de tu cliente y su nombre para verificar si ya algún agente le está buscando en la red Mejoras en el robot automático: ahora puedes registrar el cliente, pero no subir las características de búsqueda para tú buscarle manualmente (te seguimos recomendando subir al cliente para que el sistema te ayude a encontrarle más opciones) Entonces, qué esperas para seguir subiendo clientes? Ir a subir clientes y buscarles: CLICK AQUÍ

Esta es una muy buena pregunta de un Amigo Qrador y a continuación la resolvemos. Te invitamos a hacer tus preguntas en este foro y también a aportar con tus tips a la comunidad. Porque, Juntos Somos la Industria Inmobiliaria. Muchas veces los clientes vendedores (o propietarios) quieren ajustar el precio de oferta de la vivienda cuando la propiedad lleva mucho tiempo en venta. Esto lo hacen, porque siente que si no lo hacen se desvaloriza su propiedad. Sin embargo, es importante hacerle entender a cliente vendedor que: El precio de la propiedad depende en gran medida de la demanda de una propiedad similar en el sector Es decir, que si una propiedad lleva por ejemplo 1 año sin venderse, lo más probable es que el precio sea demasiado alto para lo que los clientes compradores están dispuestos a pagar. Entonces lo recomendable es: Revisar el precio de metro cuadrado de propiedades similares y ajustar su precio (en general será a la baja para estos casos) Es clave que el propietario entienda que cada día que no vende la propiedad, estará perdiendo dinero (intereses, impuestos, administración, ...) Si tienes más preguntas como esta o quieres aportar a la red de Amigos Qrador no dudes en escribir directamente en el centro de conocimiento.