Recuerda que puedes hacer todas las preguntas que tengas en este foro de conocimiento inmobiliario y compartir tu conocimiento cuando lo desees.
A continuación compartimos contigo unos tips que te ayudarán a encontrarle a tu cliente su próxima vivienda:
Habla con tu cliente y explícale que tu meta es encontrarle su próxima vivienda. Que lo estarás acompañando en todo el proceso y que estás de su lado.
Define con tu cliente su presupuesto máximo antes de comenzar a buscar. Si no tiene todavía preaprobado y va a comprar con crédito recomiéndale hacerlo antes de comenzar para conocer su presupuesto (ofrécele crédito con Qrador entrado aquí: SOLICITAR CRÉDITO)
Entiende sus necesidades de vivienda: ubicación, área, habitaciones, ... NUNCA le preguntes "¿Qué quieres?" porque te hará una lista de deseos que la mayoría de veces no es realista. Lo clave es entenderlo a él y sus necesidades, sus sueños.
Con esta información entra al buscado de Qrador (BUSCAR VIVIENDA) y mira qué encuentras con esos filtros. Es la oportunidad, antes de comenzar a buscar y visitar de ajustar las expectativas de tu cliente. Debes ser directo, si lo que busca no existe es mejor cambiar algunos criterios para encontrarle su próxima vivienda y que no se vuelva una búsqueda frustrante.
Con la lista de requerimientos y con el presupuesto máximo de tu cliente busca entre tu red de aliados y sube tu cliente en Qrador: REGISTRAR REQUERIMIENTOS DE CLIENTE.
Revisa las opciones que tu cliente pide visitar. Podrás descartar algunas antes de visitar con él, o podrás enterarte de cambios en sus requerimientos.
Agenda las visitas a las opciones seleccionadas, y trata siempre de ser tú quien acompaña a tu cliente para conocer de primera mano cómo le parecen las opciones (ver artículo CÓMO APROVECHAS LAS VISITAS)
Si visita una opción que le gusta, recuérdale que las buenas opciones se venden rápido e intenta comenzar la negociación lo antes posible para que tu cliente no vaya a perder esa opción.
Espero que estos tips te sirvan para ser más efectivo buscando la vivienda ideal para tus clientes.
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