¿Cómo aprovechar al máximo las visitas con tus clientes?

La visita a propiedades es uno de los momentos más cruciales en la atención de tu cliente comprador de vivienda.

Antes de entrar en detalle, es clave que si a tu cliente comprador le gustó mucho la opción, trata de llevarlo lo más rápido a negociación. Explícale que si la opción realmente le gusta es probable que a otros clientes también les guste. En este mercado hay viviendas que duran años vendiéndose, pero las buenas opciones se pueden vender en semanas.

Ahora, la mayor cantidad de visitas no terminan en negociación. Por eso, es importante aprovechar estas visitas para sacarles todo el provecho. Veamos algunos consejos clave.

Lo primero es, quieres saber realmente cómo le pareció la opción a tu cliente comprador. Es bueno que esto lo sepa el cliente comprador antes de visitar. Incluso, si es posible reúnete después de la visita con tu cliente, lejos de propietarios para que te diga realmente qué pensó:

Una vez sepas qué no le gustó, averigua qué es lo que necesita tu cliente. Enfócate en entender sus necesidades. No le digas simplemente "Cuéntame qué estás buscando."

Porque por lo general te darán una lista de deseos que será imposible de encontrar.

Con esta lista de necesidades reales ya sabes qué buscarle. Puedes usar tus redes de aliados o más fácil usar la red de Amigos Qrador para encontrarle vivienda. Entra ya a usar el buscador Qrador BUSCAR VIVIENDA

Lo último que tienes que aprovechar es saber el presupuesto real de tu cliente. Para esto, puedes aprovechar para ofrecerle conseguir un preaprobado y/o comparar tasas con distintos bancos gracias al servicio que tienes con Qrador: OFRECER FINANCIACIÓN

Si tienes más dudas o quieres escribir una entrada que le pueda interesar a otros agentes escribe directamente en el foto. Seguro tus dudas las tienen muchos otros agentes y tu conocimiento es valioso para toda la red.